市场进入研究

进入新的市场是所有公司都会面临的最重要、也是最困难的决策之一。进入新市场不仅需要大量的投资，而且可能会面临巨大的政治、经济、文化、法律和技术等方面的障碍。

以下为我们策点调研，帮助各个行业的企业解决了一系列他们面临最主要的困难和挑战：

目标市场是否足够大，我们的产品或服务在哪些领域可以获得成功?目标市场的规模有多大?

如何保证目标市场了解我们的产品?

应该如何在新的市场中行销和推广我们的产品?

为了满足目标市场的需求，是否应该调整我们的产品或服务?如果需要，应该如何做?

如何在新的目标市场中为产品和服务进行定价?

有哪些营销途径?如何设法进入市场?提供什么类型的业务来充分利用商业机会?例如，我们应该设立代表处还是分公司?抑或合资企业?或者我们应该从进入当地的分销商网络开始?

1、研究内容

具体内容包括：

(1)市场

· 现在及未来的市场怎样(容量、区域分布、发展趋势)

· 哪些因素影响市场的发展

(2)竞争

· 现在市场的竞争态势怎样(价格竞争、品牌竞争、渠道竞争还是其他)

· 从区域上看竞争态势怎样分布

· 各竞争对手在战略布局、营销管理、渠道架构等方面各自手段及优劣势怎样

· 竞争的机会和威胁有哪些

(3)产品

· 哪些产品

· 不同产品有怎样特点

· 不同产品的市场份额及未来发展趋势

· 不同产品在不同区域及不同用户类型中使用比率及特点

· 各自产品优劣势 产品间相互替代趋势

(4)用户

· 有哪些类型的消费者

· 他们的态度及认知怎样(他们为什么需要/不需要这样的产品/服务)

· 他们喜欢怎样的产品及服务

· 他们对现有产品及服务的反馈及满意度怎样

· 他们的使用特点怎样

· 他们的采购特点怎样

(5)渠道

· 有哪些类型的销售渠道

· 不同类型的销售渠道有何特点

· 不同产品与销售渠道的对应关系是怎样的

3、研究意义

通过市场进入研究与咨询，帮助客户挖掘商业机会，为企业投资行为提供可靠策略建议。

· 发现市场机会与威胁

· 了解市场竞争态势

· 研究渠道架构

· 确定潜在消费群体