高端女装行业进入市场壁垒调查

1. 品牌壁垒

品牌是优良的产品质量、出众的产品形象、时尚的文化内涵、完善的售后服务等一系列密不可分的因素共同形成的消费者对企业及其产品的一种认知和评价，是企业倾全力打造和建立起来的被消费者信任的一种单向关系，是消费者有消费冲动时脑海中浮现的与企业和产品有关的第一要素。 对于服装企业特别是高端女装企业，品牌的培养是长期的系统工程，需要持续的投入和积累以及经受市场竞争的残酷考验。培养一个品牌至少要 3−5 年的时间，纵观欧美顶级女装品牌，无不经历了几十年甚至上百年的积淀和培育。因此，对于高端女装的新进入者而言，品牌是短时期内难以逾越的重要壁垒。

2. 设计研发壁垒

设计研发实力是高端女装企业的灵魂所在，也形成了高端女装行业的设计研发壁垒。 只有具有强大的设计研发实力的高端女装企业才有可能持续产生符合流行趋势和市场需求的版型和款式，从而使企业基业长青。尽管国内高端女装企业的产品定价低于国际奢侈女装品牌， 但是国内知名高端女装企业正越来越依靠独具特色的设计保持了粘性较高的客户和忠实的客户群:

(1)版型和审美观更适合中国人:国际顶级奢侈女装品牌主要针对欧美女性的特点进行设计，对不同人种的体型差异考虑较少;而国内高端女装则优先从亚洲女性体型特点和审美观出发进行版型设计，更贴近中国女性的着装需要;

(2)款式相对较多:国际顶级奢侈女装品牌受风格和档次的限制，每年推出的款式有限;而国内高端女装的设计风格更具多样性，可选择的款式更多;

(3)设计风格中更多的融入休闲元素:欧美上流女性参加酒席、舞会等场合的机会较多， 因而国际奢侈品牌的设计偏正式和隆重; 而由于生活习惯的不同，国内相应的场合较少， 国内高端女装的设计兼顾了客户对着装高贵而不失休闲的要求。

综上所述，设计团队是否了解亚洲女性消费特点是国内高端女装企业的核心， 其对流行趋势的感知水平也是企业最重要的技术要求之一， 直接决定了面料、版型、裁剪、色彩、图案、搭配等方面的综合水准和设计高度，也决定了设计各环节的衔接能否做到无缝连接，进而决定了最终产品能否体现优雅气质、时尚风格、文化内涵等关键要素并博得目标消费群体的青睐。对于新进入企业来说，符合以上要求的设计团队难以在短期内形成，且高端品牌女装设计研发投入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保持充足的研发投入。

3. 销售渠道壁垒

覆盖广泛的销售网络是高档品牌服装企业销售的必要条件之一。以百货商场和购物中心为销售主渠道的高端女装企业， 需要经过百货商场和购物中心所在物业业主基于品牌影响力、产品档次、历史销售额等多种因素的审核考察后方能常驻。目前市场占有率在前5位的高端女装品牌均在全国中高端百货商场、购物中心拥有数百家门店，已经形成一定的规模效应。而同时随着商场租金的上涨，商场扣点优惠更多的倾向于销售规模靠前、品牌美誉度高的女装品牌，而新进入企业很难争取到与这些女装品牌同等条件。此外营销网络的布局和更新，营销人才的培养和积累，都需要企业持续投入，而对于新进入企业来说，这些很难在短时间内取得。

4. 工艺技术壁垒

高端女装价位较高，其面料、裁剪、做工、质量检验等工艺技术细节处理要求较高，存在一定的技术壁垒。因此，网络店铺和传统中低端女装品牌的企业涉足高端女装行业并形成规模效应的难度较大，其冲击影响程度也较小。