广州市场调研公司-电影市场营销调查报告

    随着战狼2房票高升，中国电影市场为了影片排片率和上座率，电影营销方各出奇招。有的效果良好，票房逆袭，有的却引来观众厌恶。广州市场调研公司收集到电影市场营销调查问卷，对2000名受访者进行的一项调查显示，86.7%的受访者觉得一部电影的前期宣传重要。受访者最反感的营销方式有：丑闻、恶评营销(56.2%)，蹭热点、“事件”营销(45.5%)，色情、打擦边球(42.1%)，下跪、行为出位(41.9%)等。68.6%的受访者觉得电影营销应该找到电影本身真正的亮点。
受访者中，60后占4.2%，70后占18.6%，80后占56.8%，90后占18.8%，00后占1.2%。一线城市的占34.8%，二线城市的占46.1%，三四线城市的占15.5%，县城或农村的占3.6%。

调查中，77.8%的受访者喜欢看电影。受访者对电影信息关注较多的方面是：电影预告片(53.4%)、电影海报(48.9%)和电影本身的故事(41.8%)，其他还有：电影幕后花絮(38.5%)、电影宣传曲(36.9%)、电影点映及路演(20.1%)和主创人员对电影的宣传(28.6%)等。

调查显示，吸引受访者观看一部电影的主要因素是电影剧情(64.6%)。其他还有：参演人员(50.8%)、导演及主创团队(43.6%)，电影名称、预告片、海报、宣传曲等(42.9%)，电影在各大平台的宣传力度(26.2%)，朋友家人的推荐(32.8%)和电影票票价(15.7%)等。

调查中，86.7%的受访者觉得一部电影的前期宣传重要，其中29.1%的受访者认为非常重要。“大部分观众的态度是模棱两可的，对预告片和宣传海报感觉不错就看，感觉不好就不看。”受访者觉得宣传不到位会让观众错过一些好电影。

什么因素会导致观众不看一部电影？广州市场调研公司据数据显示47.8%的受访者表示电影名称、预告片、宣传海报等没有吸引力，45.2%的受访者不能忍受导演及主创团队出现重大失误，41.3%的受访者会受电影低口碑影响。其他影响因素还有：评分不高(39.5%)、主演团队爆出丑闻(38.8%)和电影知名度低(34.7%)等。

68.6%受访者觉得好的电影营销方式应该找到电影本身真正的亮点，对于某部电影选择下跪的营销方式，电影排片减少，即将下架，电影的宣发团队应该把影片中的精彩片段展现出来，而不是选择下跪道歉这样的方式，只会起到反作用。

调查中，受访者最反感的营销方式有：丑闻、恶评营销(56.2%)，蹭热点、“事件”营销(45.5%)，色情、打擦边球(42.1%)，下跪、行为出位(41.9%)等。此外还有：社交媒体抢热搜、炒作(33.3%)，雇水军(31.7%)，线上线下相结合的 “大宣发”造势(28.9%)，大牌明星造势(27.2%)，消费“情怀”(21.1%)，粉丝营销(17.2%)，众筹(9.1%)。

调查中，68.6%的受访者觉得好的电影营销方式应该找到电影本身真正的亮点，45.8%的受访者建议主创与电影爱好者积极互动，45.0%的受访者认为音乐经典、回味无穷很重要，41.1%的受访者认为海报要有创意。其他方式还有：“自来水”口碑逆袭(22.5%)、适当的广告宣传(31.5%)和积极借助新媒体平台(17.4%)等。

广州市场调研公司据调查分析营销的关键点在于找对受众及宣传方向，让观众对影视剧产生期待。结合播出平台、小说原著及青春偶像剧受众等方面的考量，将主打的宣传方向锁定在了针对95后、00后特点的内容上。海报有创意，再加上适当的广告宣传和新媒体平台的力量，好电影就一定不会被淹没。