创业前要做好市场调查

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  18创富青年创业指导名师团

  商报讯 （记者 张玲丽） 夏日19:00，在已经入伏的杭城，室外依然被热气笼罩着。18:20，陈剑殷就给我们打来电话，再次确认了报社的地址，说自己可能会在18:45到报社。从这一细节可以看出，陈剑殷是个很有时间观念的人。作为本报“18创富青年指导名师团”的创业导师，陈剑殷是第一个有“装修设计师”身份的导师，在当晚的热线中，还有读者打电话请他参谋家庭装修的。虽然在陈剑殷的口中，创业不易，但凡事开头难，唯有坚持下来才能获得最后的胜利，各行各业都是一样的道理。

  读者：我在一家广告公司已经做了几年，也有了一些经验，现在想自己出来单独开一家创意策划公司，不知道应该提前做哪些准备？

  陈剑殷：自己独立开一家广告公司要考虑到很多的因素，首先就是资金的问题，一些广告公司都会涉及到要自己提前垫资，这就需要你具备一定的资金实力，接到的广告订单越大，可能需要自己垫付的资金越多。然后，开广告公司要有业务订单，你手上有多少客户、多少业务订单，这是公司生存最基本的条件，没有订单就没有生存下去的空间。再次，你是否具备组织管理能力，与打工不同，自己创业开公司要想到各个方面的问题，管理好自己的公司和员工考验的是一个团队有没有凝聚力。只有你做好了以上三个方面的准备，再去决定自己是否要独立开一家广告公司。

  读者：我父母在县城里开了一家小建材店，生意还算稳定，最近大家都在做互联网销售，我父母也想在网上开店，不知道陈总有什么好建议？

  陈剑殷：网络销售一定是未来发展的一个趋势，肯定要去做，关键是看自己的实力，有多少能力，做多少事情。建议你的父母先做一个市场调查，看看现在销售的产品与周边市场的需求是不是符合、看看周边消费群体的消费需求是什么……通过这些调查再来确定自己网店的定位。如果开网店的话，建议你父母去做相关建材的代理，在调查的基础上，弄清楚想要代理建材的价格、定位、优势，根据自己的资金和仓储情况来进行网络推销。

  读者：我所在的公司是做装修设计的，现在公司业绩不理想，我想自己去开一家软装公司，不知道现在是不是好时机？

  陈剑殷：每一个人都希望有一家自己的公司和展示才华的天地，这是一个不错的想法。但是从我自己的经验来看，一名优秀的设计师有时候并不一定会是一位好的管理者，设计师的思维讲究的是创新，因此有时候会与大众有一些不同，如果用设计的思维去管理公司的话，那肯定是不行的。我的建议是，如果你要开公司的话，最好能找到一位好的合伙人，两个人搭档开公司会有互补性：一个主内，一个理外，这样才能开好公司。

  导师名片

  陈剑殷：

  杭州南华建筑装饰工程有限公司总经理

  杭州南华建筑装饰工程有限公司成立于1993年，是国家建设部核定的国家建筑装饰一级、建筑装饰专项设计甲级企业，中国建筑装饰协会成员，浙江省建筑装饰协会理事单位，通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业化健康安全管理体系的“三合一”认证。公司专业从事酒店、商场、别墅、会所和办公写字楼等各类公共建筑及企事业单位的建筑装饰及设计，该公司经过20多年的不断创新，在行业中已具备一定的知名度。众多杰出工程曾获得建筑工程优秀奖，国家建筑工程装饰奖等各类优秀奖项。连续多年被评为浙江省优秀建筑装饰企业。南华装饰长期坚持不转包、不挂靠原则，用科学的流程管理和控制体系，将质量、安全、工期、成本、服务、文明工地等方面的管理落实到工作的每一个层面。

  陈剑殷作为杭州南华建筑装饰工程有限公司总经理，在创业20多年的时间里，带领着自己的团队完成了一个又一个质量优异的项目。陈剑殷的经营管理理念则是：协同敬业、诚信服务、以人为本、追求卓越，打造一个极具时代气息、生机活力的装饰品牌。作为创业成功者，他在创业路上积累了丰富的经验，同时在闲暇之余还为创业者进行创业指导。同时，陈剑殷还是杭州市品牌促进会成员之一。

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